我在英国TikTok做直播电商(3)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】从2020年6月开始,国际物流运力持续下降,运价却频繁变动上调。行业圈内常常传出有商家好不容易订到海运船,却排队等不到集装箱等情况。 “希望未来
从2020年6月开始,国际物流运力持续下降,运价却频繁变动上调。行业圈内常常传出有商家好不容易订到海运船,却排队等不到集装箱等情况。
“希望未来我的朋友圈子里能有更多人知道TikTok这样的直播带货形式。”华小冰说,“销售额如果能赶上国内中腰部直播间的十分之一,我们就有赚头了。”
观察某英国TikTok小店个人直播间,观众只有9个
2021年,英国TikTok Shop开始内测。同年年底,英国TikTok正式放开小店的注册资格。
投身电商之初,华小冰和其他跨境电商小卖家一样,选择入驻eBay、亚马逊等传统电商平台。她在海外平台上线了几批国内生产的服装,并联系了国内的厂商作为供应商向海外发货。
其中不少货品,都是国内淘宝等电商平台上的畅销货。华小冰可以直接在国内平台上找到货品图片和相关详情图,让设计师把图片上的介绍文字翻译成英文,再上传到自己的海外店铺。
困难很快就出现了:服装产品的退货率太高了。
亚马逊上各式各样的网红灯具
直播遭遇滑铁卢后,华小冰进行了数据分析与反思。
英国知名化妆品在TikTok的直播间
这时,她发现在她英国朋友圈中流行的一款潮流利器,竟然是底座标有“made in China”的星空灯。
第三就是上Shein和亚马逊上“找灵感”,看看别家店铺都在卖什么,销量数据尚可的货品一般在国内都能找到进货渠道。
除了简易的开店手续,字节还在海外推出了许多TikTok电商方面的优惠政策。比如达到一定条件的卖家可以让平台承担运费,从而节省成本;系统还会给用户发运费券,或者直接给店铺和商家发优惠活动劵作为奖励。
“哪怕后来把店卖掉都是赚的。”华小冰开玩笑说。
她曾经精心策划过一场TikTok直播。直播间卖的还是价格在10磅以内的商品——这是她在后台回看数据,并做了充分分析后的选择。
这些诞生于国内成熟直播产业链和市场环境中的团队,有很多在国内直播间锤炼出来的“小妙招”,例如优惠券、打折活动、直播话术等,平移到国外多少有点“水土不服”。
外媒 Financial Times关于TikTok的报道
文章来源:《中国电子商务》 网址: http://www.zgdzswzz.cn/zonghexinwen/2022/0727/2817.html