我在英国TikTok做直播电商(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】凭借这个思路,华小冰又拓展出了店里的另一款“爆款”产品——售价仅 99p的蓝牙耳机(折合不到10元人民币)。 于是她制定了三种基础选品方案: 在英
凭借这个思路,华小冰又拓展出了店里的另一款“爆款”产品——售价仅 99p的蓝牙耳机(折合不到10元人民币)。
于是她制定了三种基础选品方案:
在英国TikTok Shop刚刚上线时,开店几乎是零成本。和抖音的个人橱窗玩法相似,卖家直接在后台注册账号、上传商品,很快就可以完成TikTok开店流程。
紧接着在7月22日,据财联社消息,TikTok欧美业务将面临“收缩”,将扶持精力转向东南亚、日韩和中东市场。且报道称TikTok欧美地区团队的新招聘也已面临冻结,TikTok英国公司员工也传出消息,称其被告知有可能面临解雇。
“当时机票都一票难求,人都飞不了,别说货了。”华小冰说,那段时间跨境供应商发货全部停滞,使许多跨境电商从业者颇为灰心。
而自从转向销售廉价货品后退货量明显减少,也就解决了大量货品囤积导致的海外仓成本过高的问题。
来源:霞光社(ID:Globalinsights) 作者:郭照川 编辑:麻吉
虽然目前英国的TikTok直播带货业务暂时仍被保留下来,但与华小冰类似的主播已经放弃了这条通路,把重点放回到亚马逊、TikTok小店和Shein等传统店铺上。
第二通过去当地朋友家里做客,看看英国家庭喜欢什么,考虑消费者可能缺什么——比如很多英国人会买设计独特但廉价的马克杯,而国内这类型的供货商非常多;
此外,英国人对造假和仿制都是“零容忍”。许多在国内能卖得很好的“大牌平替”,在海外市场将会面对更多的质疑。照搬国内网红带货的“低价”、“打折”、“喧闹直播间”模式,在英国暂时还走不通。
踩过物流、清关、选品等一系列坑之后,华小冰还是希望能抓住跨境电商风口,成为海外直播带货赛道中,“赢在起跑线”上的那个人。
直播间的带货话术也非常符合当地人的习惯,用“We have got a huge promotion today!”“3 for £10”等话术,代替了国内的“321,上链接”。
这样价格低到吓人的小商品,在英国本土很少见。哪怕是在路边的“一磅店”里,都难以找到同类型的商品所以更显得稀缺。
但如果要在英国本土开设“土生土长”的直播间,也面临很多潜在问题。
至于当地人习惯的电商与网购,她的朋友们反馈大家还是更喜欢在实体店品牌方的官网买东西,例如在ASOS等电商网站上买衣服和鞋子。英国熟悉的电商平台如eBay、GAME、Onbuy、notonthehighstreet等平台,销售的货品细分也都很明确。
除了廉价的电子产品,许多产自国内独一无二的手工制品、流行影视剧的自制精美周边在英国的销路也不错。
还好转折很快出现。随着疫情缓解和TikTok在英国影响力的扩大,英国跨境小商家似乎又有了新的玩法,前路显现出一片柳暗花明。
抖音带货在国内带起如火如荼的造富浪潮,如果将同样的模式复制到海外,那么率先“圈地”的一批人,自然有更强的竞争力。
但最终,英国网友对TikTok直播带货的冷漠态度,让华小冰觉得事情要比想象中困难。
第一先去TikTok、Facebook这些海外平台上观察本地人短视频刷得火的、大家晒的都有什么,仔细分析为什么会火,联系国内生产商快速进货;
2021年前后,是华小冰经历的一段特别艰难的时期。
在此后的一系列尝试中,华小冰感受到,选品确实能直接影响销量。
而随着时间推移,如今在TikTok上的开店成本已经越来越高,甚至还催生出了许多“店铺转卖”的生意。
她向周围很多英国本地朋友询问了他们对于TikTok直播带货的看法,希望能从中找到答案。
2021年底的时候,华小冰还对TikTok直播带货的期待值非常高。
今年7月初,据Financial Times报道,TikTok直播带货在海外市场开拓传出失利消息,TikTok决定放弃在美国和欧洲市场展开直播带货业务。
她想当然地认为,一个在中国如此令人着迷的卖货方式,“复制”到英国市场表现应该也不会差。
90后的英国留学生华小冰(化名),亲身经历了海外电商兴起带来的商机。
当地人习惯使用的礼物购买网站
“英国人还是不太熟悉直播这种形式,不会看直播买东西,一开始都没有单。”在华小冰的直播间,看直播带货的人实在太少,其中还有一些是不小心点进来的,看看热闹就出去了,“带货”根本无从谈起。
文章来源:《中国电子商务》 网址: http://www.zgdzswzz.cn/zonghexinwen/2022/0727/2817.html