本土电商“王者”的跨境十二时辰:从618到Prim(4)
【作者】网站采编
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【摘要】脱下帽子,刘珊深深地呼吸着森林里新鲜的水汽。一个词出现在他脑海:这里,不正是中国消费者追求的答案——原生态? 引申来看,在中国已经被验证
脱下帽子,刘珊深深地呼吸着森林里新鲜的水汽。一个词出现在他脑海:这里,不正是中国消费者追求的答案——原生态?
引申来看,在中国已经被验证成功的智能手机行业,在出海过程中其实也具备地缘性套利优势,而这也是为什么科技品牌总是看重非洲市场的原因。
在南非,电商的魅力似乎更加超群——68%的南非人都体验过在网上购物。大多数人 (60%) 每隔几个月就会在网上购买商品。
今年prime day战场,是在亚马逊面对疫情流量红利退却,以及广告费上涨,转化率却毫无提升,亚马逊“封号潮”,这些诸多黯然色彩中即将上演的流量异变之战。2022年初的全球互联网用户数量增速,已从2021年的8%跌至4%;另外,光是美国疫情稍有好转的2021年,亚马逊月度流量同比就已下降了7.54%。
除此之外,R品牌对于以南非为代表的撒哈拉以南地区的市场洞察,为品牌以社交媒体为阵地的营销布局,带来了充分的理由。
如果说中国本土卖家从中国的618正在走向世界的prime day,那么中国的跨境卖家也同样在从亚马逊的“618”走向中国的“prime day”,这场同时伴随着线上线下革命性大融合,“本土”和“跨境”的边界逐渐消融。
或许由此深远于无法感知的未来,关于中国品牌出海之路的遐想,正在以如此我们无法想象的方式,在中国大电商卖家的脚下践履走出。
在这一报告所列举的“外国人最爱买什么”榜单中,丝绸、小家电、工艺品占得了较大的比重——相比于品牌出海的宏大叙事,那些具有鲜明中国特质的原创品牌,在这场盛宴中占据了半数席位。
一方面,根据World Wide Worx和Ornico联合发布的《2020年南非社交媒体版图》报告中强调,在安卓应用商店的社交媒体类应用中,TikTok的下载量排在第二位,仅落后于Facebook Lite。当地人30岁以下用户使用Tik Tok的每日平均超过1小时,和SHEIN等跨境巨头一样,社交营销,自然地成了科技品牌的必选策略。
因此,今年从618到prime day连贯的大电商共同课题就呈现为,如何抓住社媒用户兴趣从图文转变为短视频、直播的时代流量机遇,精耕社媒流量转化电商销量,流量导向独立站,导向私域流量池,在总体流量平缓的大势下,提高转化率——这就要求跨境电商卖家更具有社媒化运作的前沿视野和熟练度,对卖家要有更高精细度的运营能力。而这些跨境人才岗位的亟需填补和充实,再没有比已经在试水618跨境,势必走向接下来的prime day的本土电商“蛊王”们,更适合更强大的人选了。
在去年一笔上亿元的合作订单的计划下,2022年的618,他所亲手挑选、打造的产品,将第一次在中国市场首发。
图片来源:图虫创意
文章来源:《中国电子商务》 网址: http://www.zgdzswzz.cn/zonghexinwen/2022/0711/2804.html
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