跨境电商的“可达鸭们”都去哪了?(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】以可达鸭为例: 其外表特征“可爱且自带话题” ,呆萌的外表再配上魔性的音乐和僵硬的动作,令人忍俊不禁; 触发情感共鸣, 可达鸭是如今已成为主
以可达鸭为例:其外表特征“可爱且自带话题”,呆萌的外表再配上魔性的音乐和僵硬的动作,令人忍俊不禁;触发情感共鸣,可达鸭是如今已成为主力消费人群的85后的童年玩具,此番爆火触发了他们对儿时快乐时光的追忆;满足消费者二次创作传播,宝可梦ip与肯德基合作了很多年,但可达鸭却是爆红于一篇小红书分享,一位博主将玩具与自己创作的文字纸条结合,引发大量用户模仿。
疫情初期以“居家”主导的健身器材、家具、厨具等类目迎来了一波增长。“后疫情时代,选品趋势回归日常,但是通胀引起的价格和价值背离,实体店回归抢夺市场份额,使得选品很伤脑筋。又要便宜又要好,又要方便又要快,又要有市场容量又要走差异化。”有卖家吐槽道。
这些引爆因素与以往跨境电商行业爆款的成因有很大不同。比起现在通过社交媒体热门话题带动的爆品,过去跨境电商行业的现象级爆品更多是卖家从0到1一步一步沉淀爆发,并非仅凭营销造势一蹴而就。
但此类借助短视频平台二次创作、营销机构推波助澜快速爆火的产品在营销风口过后、热度过后也无一例外回归平静。而大部分跨境电商卖家在这一波波的潮流中也仅充当“看客”的角色,凑凑热闹。
第一是使用工具获取信息的能力,比如借助像SellerMotor选品工具快速查询近期上升较快的类目和商品、竞品多年的数据信息;其次,适应日常通过海外社交平台“线上冲浪”,快速洞悉海外热点新闻,如之前的奥斯卡颁奖现场,威尔史密斯拳打里斯·罗克后,相关人物的周边摆件、T恤就一度成为爆款。点击试用选品工具,查找爆品
在数魔跨境营销总监彭康武看来,如今爆款产生的核心因素离不开产品力、营销推手、产品稀缺度三个因素。从需求端来看,目前跨境电商平台百花齐放,同时各个社交及流量工具也都相继推出自己的购物模块,海外消费者在线购物增长、需求分散,可选择性较多;从供给端来看,国内优质品牌出海成果尤甚,消费者从各大平台可选择到的好产品越来越多,但同时也加深了爆款产出的难度,因为产品的迭代速度非常快。
因此,作为卖家自身需要具备几种能力:
在亚马逊平台上销量暴增后,海外社交热帖和新闻报道将其推向话题中心,甚至上了国内热搜。但实际上,据其创始人Kevin介绍,这款产品ASIN早在2013年已上架,没有任何营销手段,90%的人员都主要投放在产品设计、研发、质控质检、供应链管理等环节。
前端消费者的选择促使后端卖家选品方向的改变,这一点从平台规则和产品线的变化也可见端倪。“过往卖家们的选品需求主要是看平台上没有什么卖什么以及什么好卖就跟着卖。但随着跨境电商平台运营逐渐规范化、产品品牌化、同质化产品内卷严重、站外引流成本及违规风险增高、海外消费增长趋势放缓,‘如何销货'反而成为卖家共同难题。”彭康武如是说。
除此之外,在即将迎来的Q3、Q4,尤其是返校季节的来临,与校园相关的用品关键词也呈上升趋势。另据数魔跨境的大数据选品分析,一些精致的厨房电器及消耗类工具有望成为潜力爆款。
而那些能够凭借优势供应链做垂直类目高ROI产品开发、大众类型需求产品的升级迭代、长期火爆类目的产品模仿、节日主题产品则成为跨境卖家新的选品方向。
以近期国内外火热的户外露营潮为例,全球疫情趋于平稳的情况下,久居家中的人们迫切亲近大自然,对于城市内短途郊游旅游有着巨大的消费需求。而在电商平台日本、北美等不少站点的户外用品同样需求暴增。据日本一份民众调研报告显示,高达89%的民众计划开始一次户外露营。
选出潜力爆款之后,又该如何将其打造成现象级爆款呢?彭康武认为,爆款的核心是将商品的“日常需求”放大成为大多数人日常+社交的“精神化需求”。
工具四:【商品评论下载】,卖家可以通过下载Listing的评论,分析产品目前存在的问题,或是用户对产品的更多需求,进而思考如何改进产品。 文章来源:《中国电子商务》 网址: http://www.zgdzswzz.cn/zonghexinwen/2022/0610/2781.html