中国“外贸第一股”重回风口,跨境电商转运只(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】的确,据媒体公开报道,此前,跨境电商的主力是B2B贸易,国际买家的采购量通常以数十吨或百吨计算。但今年疫情的发生,令大宗货物运输和传统进出口
的确,据媒体公开报道,此前,跨境电商的主力是B2B贸易,国际买家的采购量通常以数十吨或百吨计算。但今年疫情的发生,令大宗货物运输和传统进出口受到很大影响,B2C业务反而成长为跨境电商中的新高地。
而像徐刚这样的传统外贸企业,因为受全球疫情影响面临的挑战和转型压力更加明显,向线上经济转型更是迫在眉睫,在这个转型的过程中,兰亭集势这样的跨境电商就成了关键。
“搜索了不少的跨境电商平台,对比后发现兰亭集势成立时间早,又是上市企业,觉得还是值得信赖的。”几经对比,徐刚注册了兰亭集势的供应商,“不管怎样,积压的货能卖出一点是一点,总比堆在仓库里好。”
而在福建的供应商刘成金则是“图个省事,挣点快钱”,刘成金的小型纺织厂在疫情期间转型做口罩,先是在国内销售,伴随着国内疫情稳定,刘成金听同行说国外口罩需求大,便决定转战国外市场,无奈自己摸不清门路,靠自己很难搞定国外的物流,“按照兰亭集势的合作规则,“成为其供应商后,不收仓储费。我们只管把货发到其国内库房即可,往国外发货的事情都是由他们来做,省心不少。”
于是,疫情之下,兰亭集势靠着这一大批新入驻的供应商,逆流而上,实现了上市以来单季度最高营收。
兰亭集序官网
压低采购价、高额罚款让供应商望而却步
立夏当天,同行的QQ群里有人问,“兰亭集势到底怎么样?”
“兰亭不行的,价格压得太低了”“我都几乎停上新了”“时不时罚款,控制得好你就算白做,控制不好就是倒贴”……
大概是看到了群友们的回复,对方没再吭声,找到了张睿私聊,问了一句,“哥,看群里说你是兰亭集势的老供应商了,我开家具厂的,昨天刚提交注册信息,你说到底能做不?”
“如果只是想在这段时间做倒也可以,想长远做还是再考虑考虑。”张睿犹豫了片刻,还是回复了一句,“能不做就尽量别做了,想做跨境可以考虑别的平台。”
事实上,若不是疫情影响,张睿原本打算在2020年就退出兰亭集势了。
张睿有些怀念2014年刚刚加入兰亭集势的日子,彼时,在广东经营着一家小型家电厂的张睿靠着一边做兰亭集势的供应商,一边继续做自己国内的小生意,“算是挣了不少钱”。
而在兰亭集势的官网,也能看到类似“从2014奶奶9月正式与兰亭开始合作,短短5个月,月销售额增长了10倍……兰亭带来了惊人的销售额”的供应商案例。
张睿和同行们曾是看好兰亭集势的,“一方面,当时的外贸行业发展环境不错,对于我们这种中小型的厂商而言,在国内的竞争力很小,流量也小,当然希望借助跨境电商平台获取更多的流量;另一方面,兰亭集势敲钟上市后,的确在欧美消费人群中收获了更大的知名度,我们出海的产品也能得到更多信赖。”
正因为相似的原因,兰亭集势曾吸引了一大批国内的供应商,依托着这些长三角、珠三角为主的小厂商们,搭建起了自己的供应链,绕过外国进口商和批发商等多重环节,将货直接卖给了国外消费者,从而获得了较高的毛利率水平。而供应商们自然也能从中获益。
但这看似美好的模式,实施起来并不容易,供应商张睿们慢慢发现了一些问题。
按照兰亭集势官网信息,“成为兰亭正式供应商后需要缴纳平台服务费500美金/年,提供有竞争力的价格给我们,我们(兰亭集势)来定价销售。”
而其2019年8月发布的《供应商手册内容》则显示,“兰亭通过市调、网站比价、发现供应商价格高,会要求降价,供应商确认后会在采购系统更新;批量采购或其他形式的大规模备货,需要供应商配合降价;促销活动需要提报降价产品。”
“从2016年左右开始,产品的价格就被压得很低,我们的利润越来越少。而平台又会根据商品的受欢迎程度来要求特定商品的备货,或者随时要求我们把销量不佳的商品库存转走,其实我们的库存压力是很大的。”张睿的感受并非个例。
2015年成为兰亭集势供应商的冉波,在2017年决定退出平台,“当时我在兰亭集势上卖得最好的款式,平台一度要求我增加备货,要么就只能转走,但我在兰亭的价格已经压得比国内的电商平台低了,”
“供应商受到的限制太多,且议价能力差。兰亭集势对货品的销售定价远高出我们的供货价,他们可以赚取差价,但是供应商的利润其实很低,”有供应商指出。
文章来源:《中国电子商务》 网址: http://www.zgdzswzz.cn/zonghexinwen/2020/0924/448.html